Como se Cria uma Coleção de Moda? Da Pesquisa de Tendências ao Desenvolvimento de Produto

Uma coleção de moda não começa simplesmente com um esboço. Não se trata apenas de criatividade. É um sistema complexo em que a gestão, a criatividade e o empreendedorismo desempenham um papel fundamental. Antes de um produto chegar a uma boutique, a uma loja de departamentos ou a uma plataforma de comércio eletrónico, passa por um processo complexo que envolve pesquisa, criatividade, desenvolvimento de produto, materiais, merchandising e estratégia comercial.

Compreender como se cria uma coleção de moda significa, por isso, ir além do momento criativo e perceber como uma ideia se transforma num produto tangível e, posteriormente, numa oferta coerente para o mercado. É precisamente neste espaço entre a criatividade e o negócio que a Gestão de Produto de Moda (Fashion Product Management) desempenha um papel fundamental.

1. Pesquisa de Tendências: Tudo Começa com a Observação

Antes de desenvolver um produto, é essencial compreender o contexto em que esse produto irá existir. A pesquisa pode abranger diferentes áreas, desde as mudanças no comportamento dos consumidores e as tendências estéticas e culturais até aos novos materiais, às tecnologias emergentes, à concorrência e às transformações nos estilos de vida.

A pesquisa de tendências não consiste apenas em identificar «o que está na moda». O verdadeiro desafio é compreender quais os sinais que podem ser transformados em oportunidades concretas para uma marca.

Uma tendência pode ser interessante do ponto de vista estético, mas isso não significa necessariamente que seja coerente com o posicionamento de uma empresa, o seu público-alvo ou o seu modelo de negócio. Por isso, a pesquisa deve estar sempre ligada à estratégia.

2. Da Pesquisa ao Conceito

Depois de recolher e interpretar a informação, o passo seguinte consiste em transformar os conhecimentos adquiridos num conceito. O conceito define a direção da coleção e pode incluir elementos como a identidade estética, o público-alvo, as ocasiões de utilização, as categorias de produto, os materiais, as cores e o posicionamento de preço.

Nesta fase, o trabalho do designer e do Gestor de Produto pode convergir. O designer contribui com uma visão criativa, enquanto o Gestor de Produto ajuda a relacionar essa visão com as necessidades do mercado, a estrutura da coleção e os objetivos da marca.

3. A Escolha dos Materiais

Os materiais não são um pormenor secundário no desenvolvimento de produto.

Os tecidos, o couro, os fios, os componentes e os acabamentos influenciam a estética, a qualidade percebida, o desempenho e, sobretudo, o posicionamento do produto.

O conhecimento dos materiais e da cadeia de abastecimento é particularmente importante, uma vez que os materiais contribuem diretamente para a perceção de valor. Por este motivo, um profissional de Gestão de Produto de Moda deve ser capaz de comunicar eficazmente com designers, fornecedores e especialistas técnicos.

4. Da Ideia ao Produto

Nesta fase, o conceito tem de se transformar num produto concreto. O processo de desenvolvimento pode incluir várias atividades: definição das características do produto, desenvolvimento de protótipos, seleção de materiais, provas e ajustes, definição de especificações técnicas, coordenação com fornecedores e fabricantes, controlo de qualidade, avaliação de custos e margens e planeamento da produção.

É nesta etapa que a criatividade e a viabilidade têm de avançar em conjunto. Um produto pode ser esteticamente apelativo, mas difícil de fabricar, demasiado dispendioso ou pouco adequado ao mercado-alvo. A Gestão de Produto ajuda a manter o equilíbrio entre estes diferentes requisitos.

5. Construir uma Coleção, Não Apenas Produtos Individuais

Uma coleção não é simplesmente a soma de produtos individuais. Precisa de uma lógica bem definida. É a isso que se chama arquitetura da coleção.

A arquitetura da coleção permite construir uma oferta em que cada produto desempenha uma função específica. Alguns produtos podem ser concebidos para gerar volume de vendas, outros para reforçar a imagem da marca e outros ainda para representar a inovação da estação.

O Gestor de Produto precisa de compreender estas relações e contribuir para a coerência global do sortido.

6. Merchandising e Posicionamento

Depois de desenvolver os produtos, o passo seguinte consiste em determinar como devem ser apresentados e introduzidos no mercado.

É aqui que entra o merchandising. Esta disciplina estabelece a ligação entre o produto e o mercado através de decisões relacionadas com o sortido, as quantidades, as categorias e os preços.

Um produto pode ser excelente, mas precisa de integrar o sortido adequado, no mercado certo e através do canal apropriado.

7. Do Produto ao Consumidor

A pergunta final é sempre sobre o consumidor.

Porque deve escolher este produto?

A resposta depende de uma combinação de fatores: design, qualidade, funcionalidade, preço, atratividade e muitos outros.

A Gestão de Produto de Moda ajuda a manter esta perspetiva ao longo de todo o processo. Assim, o produto não é considerado apenas um objeto criativo, mas um elemento integrado num sistema de valor mais abrangente.

O Papel do Gestor de Produto de Moda ao Longo do Processo

O Gestor de Produto de Moda intervém nas diferentes etapas do processo. O seu papel consiste em estabelecer ligações entre:

Pesquisa de Tendências → Conceito → Materiais → Desenvolvimento de Produto → Coleção → Merchandising → Mercado

Esta perspetiva transversal é um dos aspetos mais interessantes da profissão. O Gestor de Produto deve saber comunicar com designers, compreender os requisitos dos fabricantes, interpretar dados de mercado e considerar as necessidades dos consumidores.

Não é apenas um profissional criativo, nem exclusivamente uma figura comercial: é um profissional que coordena e integra diferentes perspetivas em torno do produto.

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Para quem pretende desenvolver competências em desenvolvimento de produto de moda e compreender o processo que transforma uma ideia numa coleção, a IIFM – Italian Institute of Fashion Management disponibiliza um Curso de Gestão de Produto de Moda em Milão.

O curso combina uma perspetiva de gestão da moda com o desenvolvimento de produto, abordando temas relacionados com a pesquisa, a definição do produto, o desenvolvimento de coleções e o mercado.

O objetivo é desenvolver uma compreensão profissional dos produtos de moda, explorando não só como são criados, mas também porque são criados, para quem são concebidos e como são posicionados no mercado.

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